Representando a manifestação do inconsciente, os arquétipos são entendidos por diversas culturas e gerações.
Na psicologia analítica, se refere a conjuntos de imagens subconscientes primordiais que dão sentido aos complexos mentais e histórias passadas entre gerações, formando o conhecimento e o imaginário do inconsciente coletivo. São figuras que nos acompanham desde crianças no nosso subconsciente e também são associados aos personas.
Carl Jung listou os 12 arquétipos mais comuns, e posteriormente o psicólogo Dr. Ernest Dichter aplicou ao marketing, chegando aos que hoje são utilizados nas propagandas publicitárias.
Os arquétipos são classificados em 4 grupos nas seguintes áreas:
Descoberta / Conhecimento: O Inocente, O Explorador, O Sábio.
Visão / Estrutura: O Criador, O Governante, O Herói.
Pertencer / Cuidar: O amante, O cara comum, O Prestativo.
Mudança / Risco: O Fora da lei, O Mágico, O bobo da corte.
O Inocente
“Somos livres para sermos nós mesmos.”
Objetivo: ser feliz.
Características: Esforça-se para ser bom, é puro, jovem, otimista, simples, moral, romântico, leal.
Inconveniente: pode ser ingênuo ou chato.
Nicho de marketing: Empresas com valores fortes, vistas como confiáveis, confiáveis e honestas, associadas à moralidade, boas virtudes, simplicidade, podem ser nostálgicas.
O Explorador
“Não levante cercas à minha volta.”
Objetivo: encontra satisfação por meio de descobertas e novas experiências.
Características: Inquieto, aventureiro, ambicioso, individualista, independente, pioneiro.
Desvantagem: pode não se encaixar na corrente principal.
Nicho de marketing: emocionante, arriscado, autêntico.
O Sábio
“A verdade libertará você.”
Objetivo: ajudar o mundo a obter sabedoria e visão.
Características: Conhecimento, fonte confiável de informação, sabedoria e inteligência, atencioso, analítico, mentor, guru, conselheiro.
Inconveniente: pode ser excessivamente contemplativo ou teimoso.
Nicho de marketing: ajude as pessoas a entender melhor o mundo, forneça informações práticas e análises.
O Criador
“Se pode ser imaginado, poderá ser criado.”
Objetivo: Criar algo com significado e valor duradouro.
Características: criativo, imaginativo, artístico, inventivo, empreendedor, não-conformista.
Inconveniente: pode ser perfeccionista ou pouco prático.
Nicho de marketing: Visionário, ajude os clientes a expressar ou criar e estimular sua imaginação.
O Governante
“O poder não é tudo, é só o que importa.”
Objetivo: controlar, criar ordem a partir do caos.
Características: Líder, responsável, organizado, modelo de papel, administrador.
Desvantagem: pode não ter uma conexão comum ou ser muito autoritário, ou controlador.
Nicho de marketing: ajudar as pessoas a se tornarem mais organizadas, restaurar a ordem, criar mais estabilidade e segurança em um mundo caótico.
O Herói
“Onde há vontade, há um caminho.”
Objetivo: ajudar a melhorar o mundo.
Características: Corajoso, ousado, honrado, forte, confiante, inspirador.
Inconveniente: pode ser arrogante ou indiferente.
Nicho de marketing: deixar uma marca positiva no mundo, resolver grandes problemas ou permitir / inspirar outros a fazê-lo.
O Amante
“Só tenho olhos para você.”
Objetivo: criar intimidade, inspirar amor.
Características: Apaixonado, sensual, íntimo, romântico, caloroso, comprometido, idealista.
Inconveniente: pode ser muito altruísta ou não estar fundamentado o suficiente.
Nicho de marketing: ajudar as pessoas a se sentirem apreciadas, pertencer, conectar-se, desfrutar da intimidade, construir relacionamentos.
O Cara comum
“Todos os homens e mulheres são criados igualmente.”
Objetivo: pertencer ou conectar-se com outras pessoas.
Características: pé no chão, solidário, fiel, amigável, pessoa ao lado, conecta-se com os outros.
Desvantagem: pode faltar uma identidade distinta e se misturar muito.
Nicho de marketing: toque comum, virtudes sólidas, dá uma sensação de pertencimento.
O Prestativo
“Ama o teu próximo como a ti mesmo.”
Objetivo: cuidar e proteger os outros.
Características: Carinhosa, maternal, carinhosa, altruísta, generosa, compassiva.
Desvantagem: ser aproveitado, dado como certo ou explorado.
Nicho de marketing: ajudar as pessoas a cuidar de si mesmas, servir ao público por meio de programas de saúde, educação ou assistência.
O Fora de lei
“As regras são feitas para serem quebradas.”
Objetivo: quebrar as regras e lutar contra a autoridade.
Características: rebelde, iconoclasta, selvagem, abrindo caminho para a mudança.
Inconveniente: pode ir longe demais e ser visto de forma negativa.
Nicho de marketing: agente de mudança, defensor dos desprivilegiados, permitir que as pessoas desabafem ou rompam com as convenções.
O Mago
“Tudo pode acontecer.”
Objetivo: realizar sonhos, criar algo especial.
Características: Visionário, carismático, imaginativo, idealista, espiritual.
Inconveniente: pode assumir riscos que levam a resultados ruins.
Nicho de marketing: ajudar as pessoas a transformar seu mundo, inspirar mudanças, expandir a consciência.
O Bobo da corte
“Se eu não puder dançar, não quero fazer parte da sua revolução.”
Objetivo: levar alegria ao mundo.
Características: Divertido, senso de humor, alegre, travesso, irreverente.
Inconveniente: pode ser considerado frívolo ou desrespeitoso.
Nicho de marketing: ajudar as pessoas a se divertir ou desfrutar o que estão fazendo, permitir que sejam mais impulsivas e espontâneas.
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